Copa do Catar: varejo e fabricantes apostam em parcelamento e promoções para alavancar venda de TVs

Consultoria prevê comercialização de cerca de 1 milhão de unidades de TVs neste fim de ano

Para muita gente, já virou tradição: ano de Copa do Mundo é ano de equipar a casa com televisão nova, de preferência maior e mais moderna do que a anterior. Mesmo com a perda do poder de compra do brasileiro, que viu sua renda cair e aumentar a informalidade, a conjunção entre Copa e Black Friday — a estreia da seleção de Neymar e companhia contra a Sérvia, dia 24 de novembro, será na véspera da Black Friday — está deixando o comércio otimista.

Mas neste momento em que os juros em patamar elevado aumentam as restrições de crédito, é preciso criatividade para atrair o consumidor. Por isso, fabricantes de eletroeletrônicos e o varejo resolveram unir forças.

De um lado, grandes lojas estão oferecendo parcelamentos de até 30 meses para modelos específicos no tradicional carnê e promoções variadas envolvendo os gols da seleção brasileira, como crédito direto na conta via Pix, cashback na compra de outros itens, sorteios e entrega do modelo velho. De outro, alguns fabricantes estão ampliando o prazo de pagamento das redes de varejo.

Só 2% de alta nas vendas
O objetivo é tentar alavancar as vendas numa data que é crucial para o setor. Mesmo sendo ano de Copa, a estimativa da consultoria GFK é que o segmento feche 2022 com alta de só 2% no volume de vendas. Por isso, as próximas semanas serão estratégicas:

"Verificamos que o consumidor vai comprar sua TV 45 dias antes do início da Copa do Mundo. O início deste ano começou com vendas em queda, e estamos vendo hoje muitas iniciativas entre indústria e varejo, como o carnê, que agora é digital, para estimular a demanda. Tenho visto ainda TVs sendo vendidas em programas de milhagem", disse Fernando Baialuna, diretor de varejo e negócios da GFK.

A GFK prevê que a Copa do Mundo e a Black Friday sejam responsáveis pela venda de cerca de 1 milhão de unidades de TVs. Em todo o ano passado, foram vendidos 9,4 milhões de aparelhos de TV.

Na Samsung, líder no setor no Brasil, a aposta é estimular os televisores de telas maiores. No primeiro semestre deste ano, os modelos acima de 65 polegadas responderam por 14% das vendas, número que deve subir para 20% nesse fim de ano, espera a companhia. Para Gustavo Assunção, executivo que comanda a divisão de eletrônicos de consumo da Samsung Brasil, um dos principais pilares é estreitar a parceria com o varejo:

"Serão feitas ações específicas com redes de varejo nacionais e regionais por todo o Brasil. Além da oferta de preços, o varejo deve desenvolver ações de cashback e troca de TV antiga. Isso acontece porque o consumidor está mais endividado, e os bancos ficaram mais seletivos".

A empresa aposta em seu próprio cartão de crédito, que permite parcelar em até 24 vezes, e em modelos mais sofisticados com tecnologia Neo Qled, que promete mais brilho e contraste.

"Vamos criar ainda uma ferramenta para facilitar a pesquisa do consumidor. A ideia é que ele vá na loja já sabendo o modelo ideal. Uma dica para quem vai comprar é a TV com alto nível de brilho, já que muitos jogos serão transmitidos pela parte da manhã. Esperamos alta de dois dígitos nas vendas", completa Assunção.

A LG também prevê alta de dois dígitos nas vendas com estratégias junto ao varejo, como a transferência via Pix, a cada gol do Brasil, para consumidores que comprarem determinado modelo de TV. A iniciativa foi testada, em parceria com as Casas Bahia, em um amistoso da seleção.

"Pensamos ainda em descontos e sorteios diversos. Há ofertas sendo pensadas já com ações em outubro. Com a dificuldade de acesso ao crédito, o carnê do varejo tem ajudado o consumidor", explica Igor Krauniski, gerente-sênior de Produtos TV da LG do Brasil. "Fizemos ações com o Carrefour, por exemplo, para parcelar até 30 vezes. São ações para fazer o produto caber no bolso".

O objetivo é fortalecer a venda de modelos acima de 65 polegadas e com tecnologia Oled (que promete mais brilho e cores mais realistas).

"A Copa de 2010 foi a virada para as TVs de LCD e LED. Em 2014, a tela fina. Em 2018, o 4K. E em 2022 serão as telas grandes com maior especificação", aposta Krauniski.

Na Multi, dona da marca Toshiba no Brasil, que é uma das patrocinadoras globais da Copa do Mundo, a aposta é em modelos mais sofisticados, com tamanhos entre 50 e 75 polegadas e imagem em 4K, para aumentar as vendas.

"Estamos apostando em parcerias fortes com o varejo. Para isso, temos ampliado o prazo de pagamento do varejo conosco. Mas cada caso é um caso. Nossa estratégia envolve ainda sorteio para levar consumidores que comprarem modelos 4K à final da Copa", diz Fernando Nogueira, diretor da área de telas da empresa. "Estamos otimistas com as vendas e aumentamos a produção de nossos produtos em Manaus para atender à demanda".

Telas grandes
Na Fast Shop, a estratégia para esta edição vai além da alavancagem de venda dos televisores maiores, que historicamente costumam ser mais procurados em ano de Copa do Mundo. Isso porque o evento acontecerá em meio à Black Friday, portanto, o planejamento envolve todas as categorias de produtos, conta o diretor geral de operações da rede, Eduardo Salem.

E pensando nas pessoas que pretendem assistir aos jogos em casa, a rede lançou a campanha “Estádio em casa”, apostando não só na venda de produtos conectados que compõem a chamada “casa inteligente”, como smartTV de 60 polegadas ou mais, assistente virtual e soundbar, como também eletroportáteis e utensílios domésticos.

"Existe uma oportunidade muito forte para outros produtos como cervejeira, utensílios para churrasco, caixas de som, sofá confortável para assistir aos jogos, e muito mais. O objetivo é levar a emoção e a adrenalina dos estádios para dentro da casa dos consumidores", diz Salem.

A varejista se preparou para ativar propagandas na TV a partir da segunda semana de outubro, além de ações com influenciadores, promoções e descontos exclusivos para os clientes do programa de relacionamento Fast Prime.

No Magazine Luiza, uma das principais apostas é na categoria de televisores, sobretudo os modelos a partir de 65 polegadas. Julio Cesar Trajano, diretor de marketing do Magalu, conta que a varejista desenvolveu um modelo exclusivo da marca Vizzion, em parceria com fabricantes da Coreia do Sul, voltado para o perfil do brasileiro, pensando em custo-benefício. A ideia é combinar alta qualidade de imagem e som com preço que caiba no bolso em tempos de orçamento apertado das famílias.

Influência do 5G
Outra grande aposta da varejista é o aumento nas vendas de celulares, uma vez que a Copa do Mundo ocorrerá após a chegada do 5G nas capitais brasileiras, além de camisas e bolas oficiais em mais de 200 lojas físicas.

"Tem a história do consumidor utilizar duas telas (TV e celular ao mesmo tempo), e a gente acredita muito na tendência dos “reacts” dos jogos (vídeos em que pessoas reagem ao conteúdo de terceiros). O mercado geral de TV está estimando venda de 3,4 milhões de unidades de outubro a dezembro, uma previsão de crescimento de 30%. Nosso desenho é crescer 60% nesse período, ou seja, ganhar bastante participação no mercado", afirma Trajano.

Na Netshoes, e-commerce esportivo do grupo, já foram vendidas mais de 12 mil bolas oficiais. A partir de sexta-feira, começam a ser veiculadas propagandas das em canais de esporte com estrelas do futebol brasileiro como a ex-jogadora Formiga e o ex-Flamengo e jogador da seleção Paquetá, além de influenciadores digitais com grande presença no TikTok, uma das redes sociais de grande aposta da companhia para engajamento.

Nas Americanas, o foco é nos televisores maiores (superiores a 60 polegadas) e com tecnologias 4K e 8K. A varejista lançou uma campanha na TV e nas redes sociais com o narrador Galvão Bueno cujo slogan é “Haja televisão”, que inclui ofertas de televisores e produtos de mercado, além de eletrônicos, utilidades domésticas e móveis.

Enquanto a Copa não chega, a varejista se concentra na promoção que sorteia uma TV gigante por dia até o fim de novembro para quem comprar uma televisão de qualquer modelo.

"Existem vários movimentos de demanda, mas o principal deles é a população em geral já preparando a residência para ver os jogos, buscando uma TV maior. Entre os dias 15 e 19 de setembro, tivemos um aumento de 80% no tráfego na categoria de áudio e vídeo, em comparação com o mesmo período do mês passado", conta Vitor Monte, gerente de marketing da Americanas.

Em tempos de inflação alta e orçamento apertado, a rede também prevê condições atrativas para diferentes tipos de televisores. Alguns modelos ganham mais cashback ou descontos no Pix, enquanto outros têm melhor condição de parcelamento. A venda de snacks também é uma aposta.

Já a Coca Cola investiu em uma série de promoções. Uma delas foi a “Magia de torcer”. Outra iniciativa, ainda em vigor, é a parceria com a Panini, que trouxe nesta edição do álbum da Copa uma página da marca, com oito adesivos extras. Para participar, o consumidor precisa comprar produtos sem açúcar da marca de bebidas que tenha um rótulo com o selo Panini.